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广州楼盘南沙保利城均价约21000元/平_怎么去砍价

时间:2018-12-08

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和售楼员的谈判阶段,也就是-个讨 价还价的过程、.但是要如何最大限度地 获取利益,同时又不致使谈判陷人僵局 呢?

这就需要以下几点方法了: 首先,必须确定目标。给出自己 希望的价位和最高能接受的价位。当购 房者来到售楼处时,售楼人员如果认为 消费者有潜在的购房可能性,一般情况 下,他便会主动提出让消费者留下联系 地址。

此时如果确有购买的意向,可以 留下联络地址或电话,但是要注意言 语、表情之间一定有要让对方感觉出消 费者对此物业已有了很大的兴趣,只要 把需要的信息了解到就可以了。其他的 话题则是少说为妙。


售楼员有了购房者 的联系电话,就会不断地追问你的购房 意愿。购房者可以耐心地等待,并听取 对方的介绍。同时,购房者真正需要做 的就是在不经意的谈话中.让对方主动 地提出诸如让价比例、付款方式等可承 诺的优惠条件 其次,注意收集要谈判的物业的 相关资料,如评估房价中成本价所占比 例、物业的建筑、装修质量、小区的交 通、物业管理、配套设施是否齐全、房 屋实际销售率、房屋设计、规划存在的 不足和缺陷等这些都可在谈判前做一 下实地考察,并让对方明白,自己已经 为此做了很充足的准备,只有他让出多 些,才有把自己留住的可能。


 第一招,注意房屋销售期限售楼方 多久之内必须将房屋卖;对什么 时候杀价非常重要,越是接近卖主要次 的期限,卖主越是急于出售,


这就是购 房者最有利的杀价时机 第一招:不要表露对物业有 好感,让对手不知道你的意图, 无法争取主动

第二招:告知对方已看中其 他物业并付定金,看对手是否愿 意开出更有吸引力的价格


第三招:告知对方已购置物 业,但要等现有物业出售后才能 买,因此要求卖方在付款方法上 再优惠些 第四招:不停地找物业的缺 点,要求降价。 第五招:告知自己很满意, 但家人有其他的想法,如果房价 便宜则可以解决问题;或者表现 出强烈的购买欲望,迫使对方降 价格



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