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广州楼盘黄埔龙湖双珑原著98平19000元/平_识别开发商陷进

时间:2018-12-08

广州楼盘黄埔龙湖双珑原著在卖房源位于5栋、6栋,7栋。户型为建筑面积98平三房两厅两卫和126平四房两厅两卫这两种户型单位,98平户型售价19000元/平-21000元/平,128平户型售价22000元/平-23000元/平。

广州楼盘黄埔龙湖双珑原著98平19000元/平_识别开发商陷进

识别广州楼盘黄埔龙湖双珑原著开发商陷进 

购房人在签下黄埔龙湖双珑原著购房合同后,有时 会发生纠纷或是投诉事件,他们往往强 调销售人员承诺过的条件并没有兑现, 而且有些销售人员为了达到自己的促销 目的而信口开河许下许多根本就不可能

兑现的承诺或优惠条件:当然,“一个 巴掌拍不响”,购房者之所以会陷人陷 阱,也和他们本人在购房谈判中的判断 失误或为了一点儿小利而被销售人员牵 着鼻子有关. 下面就是一些销售人员常用的策略 手段:


1. “不知道”策略。销售人员在遇到 有备而来的购房者时常用此法。在谈判过 程中面对比较棘尹或想正面回避的问题, 常以“不知道”、“不太懂”、“不了 解”等词来加以冋避,使对方的问题没法 再深人下去,以此减少对手的防御

2. 事前行销。销售人员常利用房屋 定价先低后高的规律,在计划涨价前先告 诉客户,房子马上要涨价了,再不决定可 就错失良机了。如此一来给买方造成心理 压力,使购房者不好意思再开口压价,甚 至急It买下自己并不太满意的房子

3. “合理化”拒绝。在买卖米成交 前,如果买主要求降价或提出其他额外 优惠条件时,售楼员常常会做出无奈的 表情并列举出一堆不能降价的理由。这 些理由听起来都很合理。其实,售楼员所 说的价钱表面上看起来已经是底价了,而 事实上,他们心中还是有另外一个价钱 的,如果购房者能够攻破这个价格,就会 有一些不菲优惠政策在那里等着你。

4. “面子”策略。在购房谈判中, 销售人员会努力迎合顾客的心理,对顾 客一知半解的房地产知识予以称赞,于 是顾客在虚荣心得到极大满足后,就会 忽略对房屋的一些重要细节和问题上的 考察而签下日后有可能会后悔的合同。

5. “低价”策略。~般来说,房屋销 售价都是从低走高,开发商不到万不得已 的时候,是不会主动降价的。如果开发公 司主动调低房屋的售价,这其中也许就有 “猫腻” 了。如某开发公司在售房时称因 房地产市场不景气,为周转资金,成本价 出售积压房’并承诺后续配套设施很快完 成,等消费者人住时才发现,此房不仅质 量极差,而且水、电、气等附属设施也都 未配套齐全。至此消费者发觉上当要求退 房时,开发公司却不予理睬。

6. “拍卖”策略。我们在房屋销售处 有时会看到这样的场面:在买卖洽谈过程 中,营销人员的手机不时响起,而对话 内容一定与这栋房子有关。谈话时间不 长,可句句都是“重点”,这边营销的几 个电话已经使得那边买主心绪不宁了, 急于敲定这桩买卖。而此吋销售员便顺 水推舟收下定金,一桩买卖大功告成 购房者在购房之前万不可 被销售人员的那些糖衣炮弹所打 动,更不可为一时的蝇头小利和 口头承诺陷入他们精心设计的陷 阱之中。




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